飞书面对围城：冲不进招聘，飞不出字节

为了汲取普通用户容量大和扩大消费市场比率，直抵兼职环节，成为飞书企图开拓的中洲径。

据萝拉咨询资料，2021年，中会国另行浪络的平台兼职消费市场现有为160亿元，工业产值快速增长达48.2%，为近5年工业产值增速最高的一年。

这块蛋糕，成为包括十六进制、快弓在内的互联另行浪制造商们虎视眈眈的另行目标。

今年5年底，飞书People截止，整合了兼职、人事、资金投入、OKR等多个其他部门工作产品，引述要实现人弓资源的全周期管理工作。通过连接大型企业与个人普通用户、高频次且能带来源源不断另行容量大的兼职业务，飞书企图走到显露一条与钉钉和大型企业账号完全相同的中洲。

萝拉咨询报告引述，2021年，各的平台继续加紧AI等关键技术在兼职各个环节的布局，为了让AI技术为保险公司大型企业进行简介挑选出和人才搜寻，帮忙大型企业以来得较差的星期和大笔成本高人口为120人来得合适的选举前，降低兼职稳定性。

与传统兼职的平台相比，十六进制摇动在AI技术方面的占优势格外明显。但技术无法克服飞书兼职面对着的核心痛点。曾声引述不以DAU为目标的飞书从不如此渴求容量大，但它只不过还没法认出自己的顺时针。

作为十六进制摇动首创To B的产品，六大独立自主BU之一的飞书承载着为公司开拓另行消费市场的厚望。

据艾媒咨询的一份企业报告，2021年，中会国来与办公大楼消费市场现有时是出264.2亿元，预计2022-2023年将保持每年10%以上的增速，2023年消费市场现有将达330.1亿元。飞书这支轻骑，肩负着十六进制摇动融为一体大型企业维修服务赛车场的委以重任。

作为十六进制摇动内外的办公大楼用具，飞书商业化第二大的占优势立刻在于高效来与、降低办公大楼稳定性。因此，飞书从一开始就将目标零售商族裔取向在十六进制摇动这样的大型互联另行浪科技领域公司，做的是B上端经营。通过抖音直播间的小海鸥挂载兼职入口，则来得多地是朝向C上端的个人普通用户。

B上端普通用户不具备很低的的平台反之亦然，一旦来得换则有统，而会面对着大量的业务移入和学习成本高。C上端普通用户对的平台的忠诚度来得高，移入成本高也来得高，可以随时随地转用的产品。B上端普通用户对办公大楼来与的平台的要求是流畅专业课程、逻辑上严加、显然完善、安全性高，C上端普通用户则来得容易被另行鲜有趣的内容和已逝跃的生态村喧嚣吸引。

换句话说，To B和To C意味着两条截然完全相同的柏油路，鱼为和熊掌难以兼顾。飞书的两个“翅膀”想要飞往完全相同顺时针，最终结果可能只是在原地打转。

来得何况，无论是在办公大楼来与还是另行浪络的平台兼职赛车场，姗姗来迟的飞书都并不占占优势。

在办公大楼维修服务赛车场，横亘在飞书面前的是短星期内难以逾越的对弓。据草莓应用领域餐馆中会国区资料显示，截至2022年9年底23日，腾讯会议夺得商业类付费App下载量第一，右方紧接着的是钉钉和大型企业账号，飞书排在第8位。

图源：草莓应用领域餐馆截图

在普通用户发挥上，钉钉和大型企业账号也晚已站稳脚跟，拥有现有效应，飞书还相差甚远。据QuestMobile简介资料，2022年8年底，钉钉和大型企业账号的MAU分别为2.05亿和1.04亿，分别为飞书的26倍和13倍。

面对普通用户快速增长尾段的困境，飞书暂时认出另行的快速增长作法。但在另行浪络的平台兼职消费市场，也晚有入局者集中于头部。

据萝拉咨询，从2021年营收上来看，前程无忧仍为企业内第一，市占率时是出27.61%；BOSS直聘和猎聘依序是第二和第三，市占率分别为26.61%、16.55%。这样一来不足30%的消费市场比率，由智联兼职、脉脉、赶集直招等大型企业分食。飞书在其中会，尚无集中于一席之地。

困在围城中会的的飞书急切地想要走到上去，但To B还是To C，向左走到还是向右走到，被容量大之困彻底改变稍稍的飞书，至今尚无琢磨显露一条完整的柏油路。

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